2012年，受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，家居建材行業(yè)的生存之路也走得格外艱辛。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，家居建材企業(yè)紛紛正面迎戰(zhàn)，開展自救行動(dòng)，同時(shí)，行業(yè)中新一輪的洗牌也拉開了帷幕。

先談?wù)務(wù)劭?，整個(gè)武漢賣場(chǎng)打折現(xiàn)在幾乎是慣用的手法，6折、5折、4.5折，賣場(chǎng)中的大部分感應(yīng)潔具都要打折，至少打8折，最低有時(shí)打到兩三折。是真打折還是假打折?家盛的一位銷售員這樣說“這是樣品，有些瑕疵;而另一位銷售員則說這款已經(jīng)停產(chǎn)了，款式過時(shí);第三位銷售員又說處理庫(kù)存，不壓資金?！鼻昂笕讳N售員的話孰真孰假。顧客們也已經(jīng)在賣場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說了實(shí)話：“現(xiàn)在誰(shuí)還以標(biāo)的價(jià)為準(zhǔn)啊，一般都要在標(biāo)價(jià)上打折。我們打六折?！弊穯柕溃骸澳呛伪匕褍r(jià)格標(biāo)這么高，標(biāo)實(shí)價(jià)不是更好嗎?”那位店主也感到無(wú)可奈何，“沒辦法呀，顧客的心理就是要砍價(jià)?！?/p>

衛(wèi)浴中的潔具，照理一直就以高貴的品質(zhì)成為家居建材市場(chǎng)中的“精品飾材”。然而，現(xiàn)今感應(yīng)潔具商們卻紛紛推出一低再低的折扣價(jià);讓人眼花的大禮包;限量搶購(gòu)的超低價(jià);各種搭配組合的套餐;返現(xiàn)金最高上萬(wàn)元等等，號(hào)稱“奢侈感應(yīng)潔具”也同樣在“超低風(fēng)暴價(jià)”中嶄露頭角，知名不知名、國(guó)內(nèi)國(guó)外所涉及感應(yīng)潔具品牌高達(dá)幾百種。價(jià)格的一低再低，著實(shí)給消費(fèi)者辨別好壞真假犯了難。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，感應(yīng)潔具如果長(zhǎng)期走價(jià)格路線，回歸消費(fèi)者心目中的“精品飾材”將會(huì)成為一種奢望。除了以各種名義打折外，還有直接出底線價(jià)，即原價(jià)幾千的現(xiàn)在賣100多，原價(jià)近千元的只要幾十元，如此低的超低價(jià)，誰(shuí)不動(dòng)心，又有多少買家存在質(zhì)疑!

正因?yàn)槿绱?，雖然電商模式在感應(yīng)潔具行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，只是在最近兩三年才開始，目前的市場(chǎng)份額相對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式所占比例很少，但是電商模式的巨大愿景是每個(gè)企業(yè)都不可忽視的。由于電商或多或少與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖突，目前電商模式做得比較好的主要集中在一些新興品牌。當(dāng)然前景如何，讓我們拭目以待。6月開始，武漢的各家居然之家通過與家具生產(chǎn)廠家合作，直接采購(gòu)產(chǎn)品。

產(chǎn)品的進(jìn)、銷、調(diào)、存各環(huán)節(jié)均由商場(chǎng)自己負(fù)責(zé)，省去中間商環(huán)節(jié)，真正依靠購(gòu)銷差價(jià)獲取利潤(rùn)。工廠直營(yíng)同時(shí)一直也是賣場(chǎng)廣為推崇的一個(gè)策略，吸引廠家直接駐店，減少中間環(huán)節(jié)，提高價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力，希望給人氣暗淡的賣場(chǎng)打一支強(qiáng)心劑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，這種模式下的家居建材產(chǎn)品銷售價(jià)格同比會(huì)低40%至 60%。家居建材賣場(chǎng)如果能夠充分利用機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取賣場(chǎng)資源，在賣場(chǎng)推廣中積極響應(yīng)，精心策劃必能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)環(huán)境中分得一杯羹。

當(dāng)前的感應(yīng)潔具市場(chǎng)還處于一個(gè)群起混戰(zhàn)的時(shí)期，各種營(yíng)銷模式并存，而且都有一定的生存空間，但每種模式都有它的生命周期，目前經(jīng)銷商代理式的專賣店模式作為傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的主流模式，其他營(yíng)銷模式還很難撼動(dòng)其地位。但作為持續(xù)不斷的競(jìng)爭(zhēng)法則，究竟是市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷，還是營(yíng)銷來引導(dǎo)市場(chǎng)?他們之間的博弈將走向何方?現(xiàn)在還無(wú)法判別。