如今，感應潔具企業(yè)已將觸角延伸至東南亞、非洲、中東、歐美等多個地區(qū)，外貿出口總額也在逐年增加。代工成為最主要的功臣，但企業(yè)家們的眼光卻不僅僅停留于此，在金融危機、歐債危機以及國內人工成本提高的多重壓力之下，他們正將目光轉移至創(chuàng)建外貿自主品牌，發(fā)展國外營銷渠道。

據國際衛(wèi)浴貿易數據統(tǒng)計顯示：我國感應潔具企業(yè)一直處于全球產業(yè)鏈的最低端，所獲利潤也比較低。在全球產業(yè)鏈中，高端環(huán)節(jié)獲得的利潤占整個產品利潤的90%-95%，而低端環(huán)節(jié)只占5%-10%。數據還顯示，OEM生產方式的利潤率最低，只有10%，而ODM(自主設計型)和OBM(自主品牌型)生產方式的企業(yè)利潤率卻能在35%以上。在2008年金融危機之后，在國內衛(wèi)浴行業(yè)中，廣東成為重災區(qū)，共計15661家中小企業(yè)倒閉，不少感應潔具企業(yè)也受到沖擊，原本業(yè)績飄紅的代工方式也受到威脅。業(yè)內人士認為，造成這個現象的主要原因在于國外訂單縮減和生產成本上升帶來的利潤下降。

殘酷的事實讓感應潔具企業(yè)開始尋求更多的突破，他們開始明白完全的貼牌代加工并不能給企業(yè)帶來持久的生命力?！按し绞接欣斜祝缤诮o別人作嫁衣。如今，感應潔具行業(yè)競爭激烈，大家都在爭奪控制權，而打響自主品牌才有話語權，才是長久之計?！?/p>

創(chuàng)建自主品牌，感應潔具企業(yè)大多選擇總代理的方式，而不是自己開拓直營渠道。他們會選擇當地商人為總代理商，而自己主要負責供貨、開店指導和業(yè)務培訓。

以總代理的方式打開市場，可以借助當地人的區(qū)域優(yōu)勢，能夠節(jié)約成本、降低風險，對于推廣品牌是一種更為穩(wěn)健的方式。

選擇總代理時，企業(yè)一般會選擇在當地從事衛(wèi)浴潔具行業(yè)的合作方，或者在當地頗有影響力和銷售渠道的其他行業(yè)合作方。工程投標也成為感應潔具企業(yè)在積累了一定的品牌知名度后所注重拓展的另一渠道。

除此之外，參加展會成為所有企業(yè)跨出國門的必經之路。在法蘭克福國際衛(wèi)浴展覽會、意大利博洛尼亞國際陶瓷衛(wèi)浴展覽會等國際性的展會上，都能看到感應潔具一線企業(yè)的華麗登場。今年，潔博利將參加上海國際廚衛(wèi)展，中心展館能夠讓我們充分地層現出自身的優(yōu)勢。這是潔博利2012年為大跨步進軍國際市場所作的準備。

不論是總代理，抑或者工程投標、展會效應，打響自主品牌逐步成為感應潔具企業(yè)打入國內市場的渠道，從代工到推廣自主品牌，感應潔具企業(yè)進軍國際市場是一個漫長的積累過程。

自主創(chuàng)牌，不僅僅只是停留在開設店面上，要真正做到品牌推廣，也要注重自主知識產權的保護。

感應潔具企業(yè)在知識產權方面保護意識都較強，所以在開拓國際市場時，尊重對方文化成為更重要的一環(huán)。了解和尊重他人的文化和習慣，以對方的語言和方式來推廣品牌才是企業(yè)需要著重學習的，這也是總代理路線會成為企業(yè)首選渠道的原因。